Паушальный взнос: простыми словами

Покупка франшизы (коммерческой концессии) может принести серьезные дивиденды: вы не вкладываете деньги в раскрутку бренда, так как этим занимается франчайзер (владелец бизнес-модели). Однако есть в этом деле и свои особенности — чтобы пользоваться раскрученным именем, товарным знаком, предпринимателю необходимо заплатить вступительный или паушальный взнос.

Франшиза выгодна обеим сторонам сделки — одни используют для получения выгоды чужой бизнес, их называют франчайзи, другие получают за это деньги. Перечисления владельцу бренда идут ежемесячно, кроме этого, он получает единовременный паушальный платеж. Расскажем простыми словами что это такое.

Иллюстрация: Джейсон Люн/Unsplash

За что и когда платят паушальный взнос

Вступительный взнос (die Pauschale) — фиксированный платеж, оплата которого производится один раз через 2—30 дней после заключения договора. Сроки указываются в подписанном контракте.

Предприниматель платит владельцу за право пользоваться бизнес-моделью. Франчайзи получает возможность:

• Использовать бренд франчайзера, товарный знак.
• Пользоваться маркетинговой стратегией собственника бизнеса.
• Обучать персонал.
• Получать помощь от владельца при открытии торговой точки.
• Использовать программы франчайзера.

Но франчайзи, кроме оплаты, должен следить за стандартами реализуемой продукции (исключить порчу, потерю внешнего вида), оформить торговую площадь в соответствии с требованиями владельца бизнеса.

Справка. В зависимости от франшизы перечень услуг собственника и требований к франчайзи может меняться. Так во франшизах быстрого питания требуется наличие определённого количества посадочных мест. В франшизах автосервисов может потребоваться наличие специализированного оборудования и сертифицированных механиков.

Что входит в паушальный взнос?

В зависимости от франчайзера паушальная сумма может меняться. С одной стороны, чем раскрученней бренд, тем дороже коммерческая концессия: клиент не будет вникать в тонкости, настоящий ли собственник реализует товар или услугу или их продает франчайзи — он просто идет на знакомую вывеску и покупает. Логично, что у известного бренда клиентов больше и франчайзи имеет с этого дополнительную выгоду.

С другой стороны, чем больше франшиз продает собственник, тем значительнее его реклама. То есть, кроме денег от франчайзи присутствует дополнительная выгода от популяризации продукта. Поэтому, устанавливая слишком высокий размер оплаты, владелец рискует проиграть конкурентам в борьбе за рынок. Важно найти «золотую середину».

Слишком низкую цену устанавливают редко, так как франчайзер тратит ресурсы на подключение нового предпринимателя к своему бизнесу, а именно:

• На оплату труда своих сотрудников, которые консультируют предпринимателя и его работников;
• На дизайн и оформление торгового места;
• На доступ к собственной базе знаний, на описание бизнес-модели;
• На рекламную продукцию и т.д.

При формировании взноса учитываются различны факторы. Так формула для определения величины паушального платежа может выглядеть следующим образом:

ПаушВз = Развитие + (БизнесПлан + МодернПлан + ИнвестПроект) + Обучение

Где:

ПаушВз — размер паушального взноса;

Развитие — компенсации расходов на создание интеллектуальных активов, развитие бренда и маркетинг;

БизнесПлан — затраты на создание бизнес-плана;

МодернПлан — затраты на формирование плана модернизации;

ИнвестПроект — затраты на разработку инвестиционного плана;

Обучение — расходы на обучение и стажировку сотрудников.

Какие еще платежи могут быть

Покупка франшизы кроме единовременных требует еще внесения и регулярных платежей — роялти. Паушальный взнос платят один раз, роялти — чаще всего каждый месяц, однако периодичность может быть и другой, она указывается в договоре.

Размер роялти может зависеть от нескольких параметров:

• Новичкам-партнерам часто франчайзер предоставляет скидки или же в первые месяцы вообще освобождает от оплаты.
• Чем больше средств вкладывает франчайзи в материальную базу, тем меньше может быть роялти.
• Самая высокая оплата берется от партнеров, использующих агентскую модель, занимающихся только привлечением клиентов.

В среднем размер составляет 4—6% от оборота, но для агентской модели он может превышать и 50%. Разбираемся, за что взимается ежемесячная роялти с партнера. Компания платит за:

• Обновление стандартов.
• Юридическое сопровождение.
• Консультации персонала.
• Доработку программного обеспечения.

Кроме того, в пакет услуг может входить маркетинговый сбор за регулярную рекламу в стране и за ее пределами. Однако часто сбор выводится из пакета и уплачивается отдельно, сумма может составлять 1—2% от оборота.

Франшизы без паушального взноса

Одноразовые перечисления проводят не все франчайзи, иногда их освобождают от этих расходов. Однако делается это не из благих намерений, а ради собственной выгоды владельца бизнеса, хотя вам могут рассказывать совершенно другие вещи, вплоть до того, что собственник бизнес-модели занимается чуть ли не благотворительностью. Конечно, это не так и причины вполне прозаичные.

Во-первых, франшиза — это дополнительная реклама бизнеса, которую делает партнер. Логично, что чем чаще ее покупают, тем выше география охвата товара или услуги и тем более узнаваемым становится бренд. Это выгодно собственнику — концессия без первоначального платежа будет «раскупаться» лучше. Есть и другие причины:

• Часто паушальная ставка закладывается в первоначальные инвестиции — в закупку товара, оборудования, мебели у франчайзера.
• Иногда отсутствие вступительного сбора увеличивает сумму роялти, то есть, выигрывая сначала, далее предприниматель платит более высокие ежемесячные проценты за поддержку.
• Товарные франшизы, поставляющие товар своим «подопечным», получают прибыль от его реализации и более всего заинтересованы в успехе бизнеса партнеров, в распространении сети своих магазинов и вступительный платеж здесь далеко не так важен.

Справка. Чаще всего не требуют внесения die Pauschale — термин пришел к нам из Германии — компании из области фэшн ритейла, занимающиеся продажей одежды и обуви: франчайзеры поставляют свою продукцию, увеличивая реализацию, а франчайзи не ищут поставщиков. Удобно всем.

Примеры паушальных взносов у франшиз

Первоначальная оплата может отличаться на несколько порядков — за раскрученный бренд придется заплатить больше — и стоить от 10 тыс. рублей до нескольких миллионов. Иногда в сумму не входят инвестиции в мебель, оборудование, то есть, изначально небольшие цифры могут превратиться в солидный платеж с шестью нолями.

Например, во франшизу «Пятерочка» вам придется одноразово заплатить всего 500 тыс. рублей — немного за известный всероссийский бренд. Однако вложения в оборудование (вспомогательное, торговое) составят около 9 млн. рублей. Плюс к этому у компании есть определенные требования к ремонту, а это также солидная сумма. Однако обычно расходы окупаются с лихвой.

Во франшизе сети кофеен Cofix в России придется заплатить за концессию от 300 тыс. до 1 млн. рублей, инвестиции в торговую точку (оборудование, ремонт) составят еще от 3,5 млн. рублей. Другие примеры сумм вступительных платежей без вложений на открытие:

• Крупный ритейл Wildberries — от 0 руб.
• Магазин низких цен FIX Price — от 0 руб.
• Сеть аптек «Советская аптека» — от 49 тыс. руб.
• Магазин «Фасоль» — от 100 тыс. руб.
• Логистическая и курьерская компания СДЭК — 50—200 тыс. руб.

* Данные взяты со списка франшиз BusySpace

Важно. Многие компании предлагают несколько пакетов взносов, которые отличаются, в том числе размерами. Иногда дорогая разовая оплата быстро окупается предоставлением более выгодных условий.

Есть даже франшизы в, казалось бы, нетрадиционных для таких сделок видах бизнеса, например, в строительстве. Отмечаем, что паушальная цена в строительстве, это, чаще всего взнос, который платят компаниям, изготавливающим стройматериалы, возводящим коттеджи, многоэтажные дома, теплицы и добившихся в этих областях популярности.

Финансовые и юридические аспекты

Даже самый маленький паушальный взнос, что это такое простыми словами мы уже выяснили, отражается в бухгалтерских документах. По финансовым, а также по юридическим вопросам можно проконсультироваться у франчайзера, мы же, со своей стороны, вкратце расскажем об его отражении в бухгалтерии, о налогах, о том, как вернуть платеж.

Как отражают паушальный взнос в бухгалтерии

Итак, паушальная цена — это статья доходов для франчайзера и расходов для франчайзи, отражаемая в бухгалтерских документах.

Для первых платеж отражают как доход от реализации, если деятельность ведется как коммерческая концессия или как операционный доход, если продажа франшизы — не основной бизнес компании. Используются проводки — дебет 20; 23; 44… и кредит 97. Объект продается как интеллектуальная собственность.

Для вторых взнос учитывается на счете 97, в расходах «будущих периодов», используются проводки дебет 97 и кредит 60 или 76.

Взаимодействие друг с другом происходит по линии «поставщик—покупатель».

Налоги на паушальный взнос

Налоговые платежи зависят от типа налогообложения, который использует организация — от общей (ОСНО) или упрощенной (УНО) системы.

ОСНО

Особенности налогообложения при общей системе:

• Затраты и доходы от франшизы учитываются в бухгалтерских документах только с даты регистрации сделки в Роспатенте.
• При покупке концессии затраты предполагают снижение налогооблагаемой прибыли.
• Права на франшизу подтверждаются актом приема-передачи.

Справка. Если собственник концессии платит НДС, то он начисляется на перечисленный платеж, а приобретатель, при использовании облагаемой НДС деятельности имеет право принять налог к вычету.

УСН

Особенности налогообложения при УСН:

• Доходы от покупателей товара или услуги нельзя уменьшить на сумму выплаченного die Pauschale.
• Налогооблагаемая база, при использовании системы «доход минус расход» уменьшается только на сумму, выплачиваемую по роялти.
• НДС учитывается в расходах только в части, в которой принимается в расходах сам вступительный платеж.

Можно ли вернуть паушальный взнос

Взнос можно вернуть, если договор еще не зарегистрирован в Роспатенте, тогда считается, что франчайзер пока не передал права собственности на бренд. Но и здесь потребуется желание продавца сделать это добровольно. В противном случае решить проблему можно попробовать через суд. Тогда план действий такой:

• Проверьте регистрацию договора на сайте Роспатента.
• Если договор не зарегистрирован, то напишите заявление продавцу о возврате.
• Если франчайзер не изъявит желание сделать это добровольно, то обращайтесь в суд.

Интересно. Одна из распространенных причин просьб о возврате — несовпадение желаний с реальностью. Но предприниматель сам несет ответственность за свой риск, об этом говорит статья 2 ГК, так что такие требования необоснованны.

Частые вопросы

Мы разобрали, что значит паушальный взнос за франшизу, теперь ответим кратко на самые популярные вопросы.

Нужно ли платить паушальный взнос при перезаключении договора?

Ответ стоит искать в договоре. Как правило в него включается положение о том, что при перезаключении договора паушальный взнос оплачивается повторно.

Почему размер паушального взноса по одной франшизе может отличаться?

Потому что владелец торговой марки волен сам оценивать перспективу торгового места, примерные объемы продаж и от этого определять сумму.

Что будет, если не заплатить паушальный взнос?

Тогда договор франшизы не вступит в силу и будет расторгнут. В каждом договоре указываются максимальные сроки оплаты.

Итак, мы выяснили, что это за понятие «Паушальный взнос» и что его перечисление — обязательное условие для начала работы по франшизе. Его можно не платить, если франчайзер установил нулевую стоимость. Платеж можно вернуть после оплаты, но чаще всего уже по решению суда и если он еще не прошел регистрацию в Роспатенте. Взнос учитывается при бухгалтерских проводках.

— Ефремов Максим, эксперт бизнес-журнала BusySpace